Validamos el concepto, dimensionamos la demanda y medimos la absorción antes de que su inversión toque el terreno. Vivienda, comercio y suelo, en ciudad, playa y montaña.
Cada respuesta llega con datos de campo, no con intuición. Estas tres mediciones sostienen la decisión de qué construir, para quién y a qué ritmo salir al mercado.
Sometemos el proyecto a prueba frente a compradores elegibles con una evaluación de conceptos (concept test). El resultado define la configuración con mayor intención de compra.
Identificamos los motivadores y las barreras que activan o frenan la compra, y separamos la compra por disfrute de la compra por inversión.
Levantamos las unidades totales, vendidas y disponibles de cada proyecto comparable y calculamos la absorción por zona, tipología y segmento de precio.
Doce tipologías en tres familias. Cada una exige su propio comprador objetivo, su propio diseño muestral y sus propios indicadores.
Torres de apartamentos y lofts en zonas urbanas de alta densidad.
Apartamentos frente al mar para segunda vivienda e inversión.
Torres en zonas altas, con clima y vistas como eje de valor.
Residenciales y condominios de casas para primera vivienda.
Producto de alto valor para residentes, diáspora e inversionistas.
Vivienda recreativa individual en costa y en altura.
Proyectos de alto volumen con foco en cuota y acceso a crédito.
Centros regionales, comunitarios y plazas de conveniencia.
Torres de oficinas en renta y en venta.
Capacidad, rotación y ocupación de plazas de parqueo.
Lotificaciones y terrenos con vocación de desarrollo.
Espacios de almacenamiento y operación logística.
Cada frente responde una pregunta de negocio. Seleccione el frente y revise la técnica, el alcance y los indicadores de cada solución.
Inventario completo de los proyectos en comercialización, en preventa y próximos a salir, con desarrollador, tipología, metrajes, precios, unidades y ritmo de venta.
Actualización periódica de precios, inventario, promociones y condiciones de financiamiento de cada proyecto competidor, por zona y por segmento de precio, en un tablero (dashboard) en la nube.
Disponibilidad por nivel, renta y cuota de mantenimiento por m², condiciones de contratación y margen de negociación de cada torre competidora.
Encuesta probabilística a compradores elegibles, filtrados por ingreso familiar e intención de compra, para dimensionar el mercado de casas, apartamentos y lotes en una plaza.
Prueba del concepto ante su comprador objetivo en tipología, metraje, distribución, amenidades, ubicación y precio. Define la configuración con mayor intención de compra.
Jerarquía de los factores que activan y frenan la decisión, desde el rol emocional, funcional y de inversión del inmueble hasta la prima, la cuota mensual, el plazo y la ubicación.
Medición de la demanda de residentes de alto ingreso, diáspora e inversionistas extranjeros. Separa la compra por disfrute de la compra por inversión.
Cálculo de la absorción de cada proyecto comparable por zona, tipología y segmento de precio, con proyección del plazo de agotamiento del inventario.
Recorridos vehiculares simultáneos en horas pico, por los corredores de acceso, para medir tiempos reales casa–trabajo y validar la ubicación antes de comprar o desarrollar.
Demografía, nivel socioeconómico, déficit habitacional, crédito hipotecario, remesas y capacidad de compra por zona, a partir de fuentes oficiales (desk research).
Evaluación con cliente incógnito (mystery shopper) del proceso comercial propio y de la competencia en salas de venta y casas modelo, que cubre recorrido, cotización, seguimiento, argumentos de venta y financiamiento.
Medición continua de la atención, la rapidez de cotización, el atractivo del proyecto y los frenos de compra entre quienes visitan la sala de ventas, con NPS (Net Promoter Score, índice neto de recomendación).
Medición de la experiencia del propietario en entrega, calidad de construcción, amenidades, administración, seguridad y resolución de incidencias.
Encuesta presencial dentro del centro comercial sobre procedencia, frecuencia, permanencia, gasto por visita, tiendas visitadas, marcas deseadas y visita a competidores.
Conteo simultáneo en todos los accesos durante siete días continuos, con clasificación vehicular, aforo por franja horaria y validación diaria de datos.
Medición multipaís de la experiencia del visitante y del inquilino, con CSAT (índice de satisfacción del cliente) y salud de marca del centro comercial frente a su competencia.
Mapeo georreferenciado de la competencia comercial con directorio de locales, vacancia, mezcla de inquilinos (tenant mix), renta y cuota de mantenimiento por m².
Penetración, barreras, mapa competitivo y propuesta de valor esperada para abrir un activo comercial en una nueva ciudad o país, con comparativo de referencia (benchmark) digital de los líderes.
Cada estudio entrega indicadores con fórmula explícita y trazabilidad al dato de campo. Mueva los controles del simulador y observe el efecto del ritmo de venta sobre el inventario.
= unidades vendidas ÷ unidades totales × 100= unidades vendidas ÷ meses en comercialización= unidades disponibles ÷ velocidad de venta= precio de lista ÷ m² de construcción= precio + escrituración + gastos legales + reserva + prima= (precio de lista − precio negociado) ÷ precio de lista= vehículos ingresados ÷ plazas disponibles= vehículos estacionados ÷ plazas disponibles × 100= compradores ÷ visitantes × 100= % promotores (9–10) − % detractores (0–6)El monitoreo continuo se entrega en un tablero Power BI en la nube. Filtre por zona, tipología y estado del proyecto, tal como lo hace su equipo comercial con los datos reales.
| Proyecto | Zona | Tipología | Precio por m² | Disponibles | Unid./mes | Meses de inventario |
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Un proceso de cuatro fases, con control de calidad en cada una y trazabilidad completa entre el dato de campo y la recomendación.
Convierta la incertidumbre del mercado en una decisión de inversión respaldada por datos.
Data-driven decisions for market leaders.