Brand Equity El estudio que pone precio a su marca y muestra dónde gana o pierde valor
Medimos el valor de marca (brand equity) de las compañías más grandes de la región en el idioma de la dirección financiera. El Modelo Analitika de Valor de Marca traduce lo que el consumidor piensa de su marca en dinero, con la prima de precio que paga por ella, las compras que la marca explica y el espacio que tiene para crecer sin diluirse.
La marca cobra, pero todavía no retiene. El consumidor paga una prima sólida por ella, aunque más de la mitad de sus compradores la cambiaría ante una oferta. El valor crece al convertir preferencia en lealtad.
Cinco decisiones de la junta dependen del valor de su marca y cada una tiene su cifra
El valor de marca responde en dinero lo que la salud de marca responde en percepción. Cada decisión tiene su indicador Analitika, su técnica y la palanca de valor que mueve. Seleccione una decisión.
Salud, seguimiento y valor responden tres preguntas distintas sobre la misma marca
Brand Health diagnostica qué tan sana está la marca, Tracking de Marca sigue su evolución ola tras ola y Brand Equity traduce esa fuerza en dinero. Los tres comparten el Modelo Analitika, por eso sus cifras conversan entre sí.
Brand Health
¿Qué tan sana está mi marca?
- EntregaÍndice Analitika de Salud de Marca de 0 a 100 y seis signos vitales
- ParaDirección de marketing
Tracking de Marca
¿Cómo evoluciona frente a la competencia?
- EntregaIndicadores por ola, tendencias y alertas tempranas
- ParaEquipos de marca y comunicación
Brand Equity
¿Cuánto vale mi marca en dinero?
- EntregaPrima de precio, elección atribuible y valor presente de la marca
- ParaDirección financiera y junta directiva
El Modelo Analitika de Valor de Marca lleva la mente del consumidor al estado de resultados
Cinco motores de marca mueven tres palancas que se miden en dinero. Los motores se miden en el consumidor; las palancas, con técnicas de precio y de elección; el valor, con los datos de venta y margen de su empresa. Seleccione un motor o una palanca.
El Simulador Analitika de Valor de Marca muestra cuánto dinero explica su marca con sus propias cifras
En el estudio, la prima de precio y las compras que explica la marca salen del consumidor; las ventas y el margen, de su equipo de finanzas. Mueva las cifras y observe cómo cambia el valor.
Prima de precio y elección atribuible · del estudio con el consumidor. Ventas y margen · de su empresa.
La prima de precio es lo que el consumidor paga de más por su marca y tiene un techo que se mide
Presentamos el mismo producto con y sin marca a muestras equivalentes y medimos la probabilidad de compra en cada precio. La distancia horizontal entre las dos curvas es la prima, y el precio al que su marca vende lo mismo que el producto sin marca al precio promedio de la categoría es el techo. Mueva el precio.
El análisis conjunto separa lo que se elige por la marca de lo que se elige por precio
En el análisis conjunto basado en elección (CBC, choice-based conjoint), el consumidor elige entre productos que combinan marca, precio y atributos, como frente al anaquel. El modelo calcula cuánto pesa cada factor y simula el mercado. Mueva el precio de su marca o quítele la marca.
Hasta dónde estira su marca antes de diluirse
Cada categoría candidata se mide por su ajuste con la marca y por la transferencia de atributos que la marca le aporta. El mapa separa dónde extender con la marca madre, dónde lanzar una submarca, dónde probar primero y dónde no conviene ir. Seleccione una industria y una categoría.
Yogur bebible
Una marca fuerte no aparece en el balance, pero aparece en el precio, en la elección y en el margen. Nosotros la ponemos en cifras.
El consumidor decide en segundos cuánto vale su marca frente al anaquel. El estudio lleva esa decisión a una lámina para la junta, con el aporte anual de la marca, su valor presente y las decisiones que lo protegen.
Seis momentos en los que conviene poner precio a su marca antes de decidir
Antes de un alza de precio
La prima sostenible evita perder compradores por subir de más o dejar dinero en la mesa por subir de menos.
Prima de precioCuando entra una marca propia o una retadora
La elección atribuible muestra cuánto volumen está en riesgo y qué diferencia defender con precio, producto o comunicación.
ElecciónAntes de extender la marca
El mapa de extensión separa las categorías que suman valor de las que lo diluyen, y define la arquitectura de marca.
ExtensiónEn una adquisición, fusión o licencia
El valor presente del aporte de la marca es un insumo de mercado para negociar, junto con sus asesores financieros.
Valor en dineroAl definir el presupuesto de marketing
El aporte anual de la marca convierte la inversión en marca en una conversación financiera con cifras.
Valor en dineroDespués de un reposicionamiento
La medición antes y después muestra si la nueva estrategia creó valor o lo destruyó, palanca por palanca.
Prima y elecciónEl valor de su marca en una lámina para la junta y un simulador para su equipo
Cada estudio cierra con dato, interpretación e implicación. La lámina para la junta reúne la prima sostenible, la elección atribuible, la elasticidad con y sin marca y el riesgo de dilución, con las decisiones en orden de prioridad. Seleccione una marca.
La marca cobra, pero todavía no retiene
Lámina e informe para la junta
Aporte anual de la marca, valor presente, prima, elección y riesgos, con dato, interpretación e implicación.
Simulador Analitika de Valor de Marca
En Excel o Power BI, con sus cifras, para probar escenarios de precio, elección, extensión y horizonte.
Sesión con finanzas y marketing
Presentamos el valor de la marca a ambas áreas y acordamos las decisiones que lo protegen.
Inmersión
Acordamos con finanzas y marketing la categoría, los competidores, las decisiones y los datos de venta y margen del modelo.
Diseño
El tamaño de muestra se define por la industria, el marco muestral y el nivel de inferencia que necesita la decisión.
Campo
Entrevistas presenciales, telefónicas y en línea en nueve países, con controles de calidad en cada etapa.
Modelado
Curvas de demanda con y sin marca, análisis conjunto con estimación jerárquica bayesiana (HB, hierarchical Bayes) y mapa de extensión.
Valor en dinero
Aporte anual, valor presente y escenarios, presentados a la junta con el simulador listo para usar.
Fotos de campo de Analitika. El mismo rigor en los nueve países donde operamos.
El valor de marca se calcula con la economía de cada industria
La prima, la elección y el margen cambian de una industria a otra. Conozca cómo trabajamos en cada sector.
Lo que un director financiero pregunta antes de poner precio a su marca
Brand Health (salud de marca) diagnostica el estado de la marca con el Índice Analitika de Salud de Marca. Tracking de Marca sigue ese estado ola tras ola con el mismo instrumento. Brand Equity (valor de marca) traduce la fuerza de la marca en dinero, con la prima de precio, las compras que explica y su valor presente.
El estudio entrega el valor de mercado que la marca aporta desde el consumidor, en prima, elección y margen. Para un registro contable o una valoración formal en una transacción, ese resultado se integra con el trabajo de sus auditores o asesores financieros.
Para expresar el valor en dinero, sí. Se manejan bajo acuerdo de reserva y solo alimentan el modelo. Sin ellos, el estudio entrega la prima de precio, la elección atribuible y la elasticidad en porcentaje, y su equipo aplica sus cifras en el simulador.
Es una técnica en la que el consumidor elige entre productos que combinan marca, precio y atributos, como en el anaquel. Al elegir, revela cuánto pesa cada factor sin que se lo preguntemos de forma directa. Con esos pesos simulamos el mercado y separamos la elección que explica la marca de la que explica el precio.
Con pruebas de precio en muestras equivalentes, una con su marca y otra con el producto sin marca, y con el medidor de sensibilidad al precio (PSM, Price Sensitivity Meter) para el rango aceptable. La distancia entre las curvas de compra es la prima, y el precio al que su marca vende lo mismo que el producto sin marca al precio promedio de la categoría marca el techo.
El tamaño de muestra se define por la industria, el marco muestral y el nivel de inferencia que necesita la decisión, ya sea el total del país, las regiones, los segmentos o cada marca con lectura propia. Lo calculamos con su equipo al diseñar la propuesta.
Sí. La prima, la elección y la elasticidad se miden para su marca y para cada competidor del conjunto competitivo, con el mismo diseño en los nueve países donde operamos, de modo que las cifras son comparables.
Antes de cada decisión grande de precio, portafolio, extensión o negociación, y como línea base que el tracking mantiene viva. Con el simulador, su equipo actualiza el valor cada vez que cambian las ventas o el margen.
¿Cuánto vale su marca? Póngale cifra antes de su próxima decisión de precio
Convierta la fuerza de su marca en prima de precio, elección atribuible y valor en dinero, con un simulador que su equipo usa en cada decisión.
